Бизнес план фотошколы с расчетами пример. Готовый бизнес-план: организация интерьерной фотостудии
Ниже мы приводим подробный бизнес-план фотостудии и рассматриваем следующие важные пункты организации дела:
- Как открыть фотостудию в аренду и правильно подобрать помещение;
- Как открыть ИП на фотосалон, подготовка документов;
- Оборудование для фотостудии, его стоимость;
- Как открыть фотостудию в маленьком городе, и сделать её популярной и прибыльной, способы продвижения.
Зарегистрироваться лучше всего , это проще и дешевле. Нужные коды ОКВЭД: 74.20. –«Деятельность в области фотографии» и 47 – «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами». Второй код необходим, если в студии планируется продажа товаров.
Деятельность не лицензируется. Также необходимо встать на учёт в Федеральной Налоговой службе. Стоимость процедуры регистрации не более 60 $.
Услуги
Основные услуги фирмы:
- Фото на документы;
- Проведение студийных съёмок, в том числе интерьерных;
- Съёмки для бизнеса, предметные фотосессии, фуд-фотография;
- Можно выгодно сдавать фотостудию для фотосессий в аренду;
- Печать фото со съемных носителей;
- Разработка выпускных альбомов, ретушь снимков;
- Продажа сопутствующих товаров – флеш-карты, батарейки, диски, альбомы и т. д.
Анализ рынка
Чтобы тщательно спланировать как открыть фотостудию, с чего начать и рассчитать затраты, необходимо определиться с целевой аудиторией. Основные клиенты – это фотографы, арендующие салон для проведения съёмок, молодёжь, семейные пары с детьми, будущие молодожёны (съёмки Love Story). Средняя возрастная категория посетителей: 16-35 лет.
Помещение
Свою студию лучше всего расположить как можно ближе к центру, дополнительный плюс — наличие парковочного места. Чаще всего студия размещается в бизнес-центре, реже – в торговых центрах.
Дополнительную клиентуру по печати позволит получить размещение вблизи университетов, миграционных служб, прочих государственных учреждений. Площадь помещения – 60 квадратных метров. Из них 40 кв. м – студия, 15 кв. м – приёмная с администраторской стойкой и небольшим магазинчиком, 5 кв. м — санузел.
Требования к студии:
- Тёплый пол, в качестве покрытия стоит использовать ламинат или коммерческий линолеум;
- Высота потолков – от трёх метров;
- Большие окна, задрапированные тёмной тканью. Драпировка нужна для съёмок с выдержкой, поставленным светом. Должна быть возможность легко снять ткань с окон;
- Однотонное оформление стен;
- Наличие кондиционера;
- Система пожарной безопасности, схема эвакуации, огнетушитель.
Аренда помещения требует ежемесячных затрат в 800-900 $. В том, как открыть креативную фотостудию, оформление имеет большое значение. Своё заведение нужно сделать популярным и модным местом. На ремонт и отделку уйдёт около 1500 $.
Оборудование для фотосалона
Что нужно приобрести, чтобы открыть собственную фотостудию?
Профессиональное оборудование
Для небольшой фирмы понадобятся:
- Цифровой фотоаппарат и два съемных объектива – 2500-2700 $. Хорошие фотокамеры предлагают Canon и Nikon, объективы – Sigma, Tamron;
- 4 источника света различной мощности (они же вспышки или моноблоки) по 400-800 Дж – 1200-1300 $. Falcon Eyes, Profoto, Bowens, Godox;
- 4 стойки для вспышек . Из них три стандартные (2-4 метра), одна стойка-журавль. Общая стоимость – 150 $. Manfrotto, Falcon, Godox;
- Три софтбокса разного размера – 130 $. Bowens, Green Bean, Lumifor, Dedolight;
- 2 фотозонта – 80-90 $. Lastolite, Elinchrom;
- Два стрипбокса – 150 $. Falcon Eyes, Godox, Hensel;
- Два рефлектора (1 со шторками) – 200-230 $. Profoto, Elinchrom, Bowens;
- Октобокс – 130-150 $. Hensel, Fujimi, Godox;
- Портретная тарелка – 120-130 $. Lumifor, Falcon Eyes, Godox;
- Два отражателя – 25 $. Lastolite, Westcott;
- Желейные цветофильтры для вспышек (6 шт.) – 90-100 $. Maxilite, Falcon Eyes, Bowens;
- Радиосинхронизаторы для вспышек (2 шт.) – 80-100 $. Youngnuo, Aputure, Godox;
- Набор бумажных фонов разных цветов – 150-200 $. Polaroid, Savage, Colorama;
- Держатель для фонов автоматический – 150-170 $. Manfrotto, Phottix;
- Аксессуары (карты памяти, аккумуляторы, кабели, крепёжные элементы) – 100 $. DigiCare, Fujimi, Nikon, Prolike, Transcend;
- Фотопринтер – 70-100 $. Zebra, Conica, Canon;
- Компьютер или ноутбук – 450 $. Asus, HP, Lenovo.
Мебель и программное обеспечение
Чтобы открыть небольшую фотостудию, понадобится приобрести мебель и витрины для приёмной зоны. На покупку витрин, шкафа, стола, стула, дивана для посетителей, кондиционера, телефона и кулера уйдёт примерно 700 долларов.
Для обработки фотографий, ретуши, создания коллажей потребуется купить лицензионные версии таких программ, как Adobe Photoshop, Lightroom, Studio Pro. В программное обеспечение придётся вложить около 600 долл.
На обустройство санузла следует заложить сумму примерно в 170-200 $.
Как открыть свою интерьерную фотостудию с нуля
В небольшом помещении реально оформить пять интерьерных зон. Самые популярные варианты: зона с камином для семейных фотосессий, будуарный вариант с зеркалом и кроватью, уютная зона с широким окном и пледами/подушечками, кирпичная стена и кожаный диван, барная стойка и т. д. К праздникам создаются тематические уголки: новогодние, ко Дню влюблённых, к Хэллоуину и т. п. Удобно стилизовать зону с камином.
Не забывайте о детях. Открыть фотостудию для детей – это обречь себя на слишком узкое направление, но оборудовать детский уголок стоит. Всегда есть стабильный спрос на семейные и детские фотосессии.
Для стандартной фотозоны со съёмными бумажными фонами достаточно 2-3 квадратных метров, для интерьеров требуется пространство 4-5 кв. м.
Чтобы открыть свою фотостудию с декорациями, следует тщательно продумать не только интерьер зоны, но и аксессуары, декоративные мелочи. Например, свечи, светодиодные гирлянды, подарочные коробки, ретро-пластинки, декоративные подушечки и пр.
Стоимость оборудования одной площадки с декорациями – от 200-300 $. Всего понадобится от 1500 $.
Отдельное внимание уделите оформлению уголка с гримёрным зеркалом и специальным освещением. Это хорошее место для работы визажиста и дополнительная фотозона. Такое зеркало с туалетным столиком стоит 160-200 $.
Ценообразование
Как новичку открыть фотосалон и правильно сориентироваться в ценах? Проанализируйте средние цены подобных заведений в городе и сформируйте на их основе собственный прайс. Для начала поставьте следующие ценники:
- Съёмка, в том числе интерьерная, со студийным фотографом – 60 $. Услуга класса «премиум» включает работу визажиста, распечатку нескольких фото и стоит от 70-80 $;
- Аренда студии – 13 $/час;
- Ретушь – 5 $/фото;
- Создание фотокниг и альбомов – от 23 $.
Персонал
Персонал студии состоит из трёх человек. Фотограф, администратор-продавец и технический помощник, выставляющий свет и консультирующий клиентов.
Почти каждый фотограф мечтает о том, как стать профессиональным фотографом и открыть фотостудию, поэтому желающих работать у вас на постоянной основе найдётся много. Фотограф получает от 50% стоимости съёмки , на зарплату администратору и помощнику уходит 700 $ в месяц.
Маркетинговый план (реклама)
Пошаговая инструкция, как открыть интерьерную фотостудию и продвинуть бизнес, включает такие мероприятия:
- Наружная вывеска фирмы потребует вложений в размере 300-400 $;
- Создание логотипа и фирменного стиля – 100 $;
- Печатные промо-материалы (визитки, флаера) – 100 $;
- Разработка веб-сайта, подробное описание услуг, портфолио студии – от 100 $.
Методы стимулирования сбыта и каналы продвижения
Хороший рекламный ход – распространение подарочных сертификатов со скидкой. Отлично работают акции для постоянных клиентов, скидки на второй и третий час аренды студии и пр. Первых клиентов стоит искать среди участников фотоклубов и в рекламных агентствах. Наиболее в Интернете: продвижение сайта, .
Затраты и прибыль
Чтобы правильно открыть фотосалон, подробно рассчитайте вложения в бизнес:
- Документы – 60 $;
- Аренда помещения на полгода вперёд, ремонт, отделка, проведение необходимых коммуникаций – около 7000 $;
- Покупка техники, мебели, оформление фотозон – 10 тыс. долл.;
- Рекламные мероприятия – 700 $.
Капитальные затраты – примерно 18 000 $. Ежемесячные затраты (зарплата, коммунальные платежи, аренда) – 1600 $. Добавляем сюда приобретение товаров на продажу – 1500 $. Всего 3100 $.
Минимальную прибыль студия будет получать при ежедневной аренде салона хотя бы на 2-3 часа, 10-12 заказах на съёмку штатным фотографом, изготовлении нескольких альбомов. Вместе с продажами сопутствующих товаров ежемесячная чистая прибыль составит около 600-800 $. С каждым месяцем этот показатель увеличивается.
Подробный план, как открыть небольшой фотосалон, позволит предусмотреть все затраты и распланировать работу фирмы. Такое дело со временем будет только расширяться и процветать, набирая популярность и известность у клиентов.
Чтобы открыть собственную фотостудию, стабильно приносящую доход, потребуется подробный бизнес-план.
В нем необходимо обозначить формат дела, проанализировать его конкурентоспособность, посчитать стартовые и ежемесячные расходы, обозначить график работ до открытия, а также просчитать возможные риски.
Формат бизнеса
Студии различают по видам деятельности. Они бывают:
- Полноценными (интерьерными). Содержание такого заведения под силу опытным предпринимателям, попробовавшим свои силы на более мелком виде деятельности. Для запуска бизнеса потребуются немалые инвестиции, которые смогут окупиться лишь в течение двух-трех лет. Для работы можно использовать перепланированную квартиру, каждая комната которой будет иметь различную стилизацию. Для создания клиентурной базы в начальном периоде деятельности потребуется проведение тематических съемок, например, ко Дню всех влюбленных или на Ивана Купала. В последнее время такая услуга носит массовый характер, когда группа людей получает однотипные снимки предложенной тематики (корпоративный Новый год).
- Формата мини. Это лучшая альтернатива для новичков, ведь оснащение, персонал, декорации, услуги будут иметь минимальное количество. Для организации нужно подобрать небольшую площадь, приобрести несколько костюмов, нанять 1 фотографа и 1 администратора.
- Детскими. Такие заведения будут иметь клиентов определенного возрастного ценза. Понадобится просторное помещение с дизайном в стиле сказок и мультиков. Упор нужно будет сделать на закупку различных детских костюмов, аксессуаров, подбор декораций. Рекламу нужно проводить на детских площадках, в детских садах и школах. С последними можно будет наладить сотрудничество для организации выездных съемок.
- Домашними. Другими словами – это работа на дому. Имея небольшое пространство для жилья, можно открыть мини-студию или фотосалон. Этот формат также может подразумевать оформление дома рабочей мастерской, в которой будут рождаться снимки, сделанные на выезде.
- Отдельно можно выделить фотосалон . Это наименее затратный вид деятельности, для которого будет достаточно небольшой комнаты и малого оснащения. Сотрудников можно привлечь по минимуму или взять все обязанности на себя. В основном в салоне изготавливают фото на документы. Рекламу можно провести посредством бесплатных объявлений в газетах.
Подробно об идее открыть свой фотосалон можно узнать из следующего видео:
Уровень конкуренции
Студиям профессионального фото конкуренцию в основном составляют фотографы-одиночки. Реже – такие же студии, специализирующиеся на конкретном виде деятельности. Например, они проводят съемку для глянцевых изданий или приватные фотосессии. Собрав информацию о количестве подобных заведений по городу, нужно проанализировать:
- направление их деятельности;
- рассредоточение по территории;
- охват категорий клиентов.
На основе полученных данных будет легче выбрать месторасположение и формат бизнеса.
Подсчет возможных затрат
Расходную часть, как правило, составляют две категории:
- стартовые вложения на проведение подготовительных мероприятий до открытия студии;
- текущие расходы, статьи которых будут повторяться из месяца в месяц, то есть будут иметь постоянный характер.
Для того чтобы примерно посчитать объем инвестиций, необходимо точно знать площадь помещения, штат сотрудников и другие данные. Для заведения, которое арендует площадь в 100 кв. м., оплачивает услуги администратора, бухгалтера, стилиста, дизайнера, оператора печати и фотографов и работает по восьмичасовому рабочему графику, стартовые расходы составят 580 тыс. руб .
Статья | Сумма (тыс. руб.) |
---|---|
Всего: | 580 |
Ремонтные работы | 80 |
Оплата аренды до открытия за 3 месяца | 150 |
Специальное оборудование | 200 |
Разработка сайта | 25 |
Печатное оборудование | 25 |
Компьютерная техника | 25 |
Обустройство рабочего места администратора | 30 |
Затраты на рекламную кампанию | 45 |
Если порог вхождения в 580 тысяч нереален, сумму можно сократить в 2-3 раза. Как это сделать?
- Одно из решений – это перераспределить средства на будущий период. К примеру, можно попробовать привлечь фотографов со своей техникой на какое-то время. То же касается стилиста и дизайнера. Можно договориться о возмещении им затраченных для съемки ресурсов после реализации заказа. Таким образом, статью на закупку оборудования можно убрать, тем самым сократив бюджет на 200 тысяч.
- Еще один способ – тщательный поиск помещения. Если состояние интерьера удовлетворительное, можно сэкономить на ремонте и запланировать его на более поздний срок. Таким образом, расходы сократились еще на 80 тысяч, при этом сократилось время на подготовку к открытию минимум на 2 месяца. Это позволяет сократить оплату аренды и рекламы за два месяца, то есть еще минус 65 тысяч.
- Если среди знакомых есть человек, который может оказать помощь в создании интернет-ресурса за меньшую сумму или за услугу, можно отнять еще 25 тысяч.
Итого сумма стартовых расходов уменьшится на 370 тыс. руб., что составляет 64% от необходимой суммы.
Текущие затраты могут иметь гибкий характер, то есть их можно регулировать по мере выполнения заказов. За 1 месяц они будут составлять примерно 180 тыс. руб.
Статья | Сумма (тыс. руб.) |
---|---|
Всего: | 180 |
Выплата заработной платы: | 80+% от заказа |
администратору | 20 |
бухгалтеру (совместителю) | 10 |
стилисту | % от заказа |
дизайнеру | % от заказа |
оператору печати | 10+% от заказа |
2 фотографам | 20*2+% от заказа |
Арендная плата | 50 |
Реклама | 15 |
Транспортные расходы | 18 |
Услуги связи | 7 |
Расходные материалы | 10 |
График открытия
В соответствии с представленными расчетами можно предположить два варианта развития событий:
Подготовка к открытию за 3 месяца
Запланированные мероприятия | янв. 2015 | фев. 2015 | март 2015 | апр. 2015 |
---|---|---|---|---|
Открытие | ||||
Оформление документации | ||||
Заказ проекта интерьера | ||||
Закупка строительных материалов для отделки внутреннего пространства | ||||
Ремонт | ||||
Подбор персонала | ||||
Разработка сайта | ||||
Закупка оборудования | ||||
Монтаж закупленного оборудования, осветительных приборов | ||||
Начало рекламной кампании | ||||
Согласование документов в пожарной службе и СЭС |
Подготовка за 1 месяц
Приобретение оснащения
К выбору специальной техники нужно подойти серьезно, отдавая предпочтение профессиональным и дорогим моделям.
- Для начала понадобится аппаратура для фотосессий на воздухе и в комнатной обстановке: фотоаппарат, специальные насадки, вспышки и аксессуары, фоны (белый, черный и цветные).
- Также нужно купить несколько компьютеров, программное обеспечение для обработки снимков, печатную технику и сканер.
- Потребуются реквизиты, предметы одежды и интерьера по нескольким тематическим подборкам.
Персонал
Количество людей, которые будут обеспечивать деятельность студии, будет зависеть от выбранного формата. Например, для ведения домашнего бизнеса достаточно и 1 человека. А для функционирования полноценной студии понадобится штат из 6-7 работников:
- администратора , который будет осуществлять общий контроль деятельности работников, принимать заказы, распределять нагрузку;
- бухгалтера , работающего на полставки по совместительству;
- фотографов , количество которых можно будет определить по объему работы, на момент открытия достаточно будет и одного;
- стилиста , задействованного только на тематических съемках, получающий зарплату в виде % от стоимости заказа;
- дизайнера , отвечающего за обработку снимков в графическом редакторе;
- оператора печати , который будет отвечать за качество снимков.
Они могут получать фиксированную зарплату плюс процент от стоимости заказа. Подбором профессионалов можно заняться самостоятельно или доверить дело фирме по подбору кадров.
Маркетинговый план
Рекламирование услуг следует начинать за месяц-полтора до начала работы. Привлекать клиентов нужно всеми возможными способами, для этого в бюджет проекта закладывают от 7% до 10% средств на оплату рекламы. Если бизнес имеет мини формат, можно обойтись собственными идеями, например, дать объявление в газету, в местное телевидение или на радио.
Для крупной фирмы нужно предусмотреть различные маркетинговые решения, направленные на конкретную целевую аудиторию.
Не стоит забывать и о возможностях распространения информации через интернет. Запустив сайт студии, его необходимо наполнить контактной информацией, спектром услуг и следить за его посещаемостью и продвижением.
Доходность
Средняя компания профессиональной фотографии может получать прибыль по трем направлениям:
- репортажная съемка (примерно 1000 руб. за 1 час);
- профессиональное фото в студии (1500 руб. за 1 час);
- сдача в аренду помещения и техники (от 800 руб. почасово).
Если студия к третьему месяцу после открытия выходит на восьмичасовой график работы, то время в ней может распределяться следующим образом: 3 часа студийной работы, 3 часа репортажной и 2 часа аренды. Итого в день полученный доход составит 9 100 руб. При шестидневном графике доход в месяц составит 218 400, с вычетом текущих затрат за месяц в размере 180 000 чистый доход составит 38 400 рублей
. За год чистая прибыль составит 460,8 тыс. руб. без учета налогов. Такой показатель реален уже ко второму-третьему году работы, когда окупятся первоначальные инвестиции, и работа выйдет на стабильный уровень.
Возможные риски
Стоит принять во внимание несколько показателей:
- Близкое расположение конкурирующих фирм с более низкими ценами или лучшей рекламой. Выход из ситуации – подбор более квалифицированного персонала и усиление информирования населения.
- Текучесть кадров. В этом случае стоит укреплять корпоративный дух, вводить систему бонусов и премий.
- Кража оборудования. Для избежания подобной ситуации нужно предусмотреть в штате единицу охранника или оборудовать здание сигнализацией.
Фотографирование на сегодняшний день является не только хобби для многих людей, но также и видом заработка, причем как дополнительным, так и основным. Многие занимаются этим индивидуально, фотографируя на выезде, а кто-то занимается этим в собственной фотостудии. Конечно же, второй формат бизнеса является более прибыльным и стабильным, но для того, чтобы создать ее, потребуется немало усилий.
Как же это сделать? Расскажем об этом подробнее.
Актуальность данного вида бизнеса
Сегодня актуальность данного вида бизнеса является очень высокой.
Корпоративы, вечеринки в клубах, дни рождения, фотосессии, свадьбы – все это хочется запечатлеть, так сказать, документально, в виде красочных и запоминающихся изображений.
Если анализировать рынок фотографий в последнее время, то становится понятно, что за последние пять лет этот вид бизнеса стабильно прогрессирует и набирает обороты. В основном это обусловливается грамотной популяризацией фотографии.
Если вспомнить советское время, то раньше фотографировались только по большим праздникам и по особенным случаям, что, конечно же, для фотографов не было хорошей возможностью для развития бизнеса. В силу улучшения общего благосостояния населения, можно сделать вывод – чем лучше мы живем, тем выше актуальность фотографирования.
Анализ рынка фотоуслуг и конкурентов
В последнее время конкуренцию на рынке фотоуслуг можно расценивать как невероятно высокую. Однако, предложения фотографов не всегда являются выгодными, на чем можно сыграть, открывая собственный бизнес в подобном формате.
На данный момент самым объемным ресурсом для рекламы своих услуг для фотографов являются Интернет и социальные сети. Сейчас предложения об оказании фотоуслуг редко можно встретить на телевидении, радио и в СМИ.
Именно социальные сети стали самым мощным инструментом для продвижения своего бизнеса в данной сфере деятельности. Однако это не говорит о том, что в социальных сетях есть предложения только от самых лучших фотографов, это на самом деле далеко не так.
Огромное количество предложений говорит о том, что в Сети можно нарваться на непрофессионалов, причем это сделать намного легче, чем найти стоящего фотографа. К тому же, если рассмотреть внимательно социальные сети на предмет таких предложений, то можно ужаснуться от того, как их много: едва ли не каждое четвертое рекламное предложение содержит информацию о возможности оказания услуг фотографирования.
И это, на самом деле, нехорошо, поскольку те, кто является настоящим профессионалом, довольно сложно обрести себя в этом высококонкурентном мире и выиграть борьбу у всех остальных за место под солнцем. Именно поэтому советуем не прибегать к этому способу рекламы как к начальному.
Образец создания бизнес-плана фотостудии посмотрите в видео.
Что нужно, чтобы открыть фотостудию
Самое первое, что необходимо для открытия фотостудии – конечно же, помещение. Многие фотографы не стесняются открывать фотостудию в домашних условиях, приспособив свое жилое помещение как рабочее место.
Но такой формат работы отпугивает многие клиентов, поскольку грамотно юридически оформленная фотостудия вызывает гораздо больше доверия, нежели хорошо оборудованная комната в жилом доме. Поэтому лучше всего будет арендовать небольшое помещение.
При открытии своей фотостудии обязательно нужно быть готовым к конкуренции. Фотобизнес нельзя назвать самым затратным из всех возможных видов предпринимательской деятельности, при том, что достижения определенных фотографов повышают шансы на открытие своей студии.
Но требованиям заказчиков не могут соответствовать многие из них, и именно на этом можно хорошо сыграть при открытии своей фотостудии. Правовую форму предприятия также необходимо хорошо продумать.
Наиболее оптимальным вариантом является открытие индивидуального предпринимательства, поскольку при этом формате предприятия вы будете платить гораздо меньше налогов, а также вам не будет нужно оформлять специальную лицензию.
Аренда помещения обойдется вам не более, чем в 20 — 25 тысяч рублей. Есть смысл в том, чтобы подобрать производственную площадку, которая будет удалена от центра города, поскольку это может существенно снизить стоимость затрат на аренду.
Если у помещения нет презентабельного внешнего вида, то от такого тоже не стоит сразу отказываться, поскольку этот нюанс также повлияет на арендную плату.
Особое внимание стоит уделить оформлению. Оно не должно быть очень ярким.
Гораздо лучше будет придать фотостудии более мрачный и темный вид. В качестве источников света лучше использовать импульсные источники.
Постоянное освещение использовать будет гораздо эффективнее, но импульсные источники выполняют свою функцию гораздо качественнее. Мощность освещения должна прямо зависеть от площади помещения.
Еще вам понадобятся разные фоны. Для этого обычно используется тканное полотно разных цветов.
Услуги фотостудии
Спектр предоставляемых вашей фотостудией услуг будет напрямую зависеть от того, насколько высоко квалифицирован сам фотограф. Также все будет зависеть от того, насколько хорошо оборудована будет ваша студия.
Для нормального функционирования потребуется компьютер и хороший специалист по обработке изображений.
В целом современные фотостудии предоставляют большое количество услуг.
Вот примерный список услуг для потенциальной фотостудии:
- Багетная мастерская.
- Оформление зеркал в багет.
- Оформление фото и живописи в багет.
- Оформление вышивок.
- Фотосъемка.
- Фотопечать.
- Восстановление старых и поврежденных фотографий.
- Фотомонтаж в образ.
- Фотоколлаж.
- Продажа фототоваров.
Рассмотрим каждую из услуг.
Портрет маслом на холсте (багетная мастерская) – это довольно памятный подарок, который можно будет передавать из поколения в поколение. Чтобы заказать подобный портрет нужно просто взять фотографию и выслушать пожелание клиента.
Для отделки и обработки фото потребуется чуть больше недели. В некоторых срочных ситуациях это можно сделать за дня 3 — 4, при этом такую услугу можно оказывать за дополнительную плату.
Оформление зеркал в багет – здесь также нет ничего сложного при производстве, а вот стоимость таких произведений искусства является достаточно высокой. Также живопись и фотографии можно отделывать точно таким же способом, главное – знать точные размеры полотен.
Фотосъемка, безусловно, будет ключевой услугой в вашей студии, именно эта услуга должна быть основополагающей. Здесь можно представить несколько вариантов съемок на выбор – студийную, выездную, проведение сессий, рекламные съемки, фото на паспорт, детские и семейные фото и многое другое.
Соответственно, для оказания таких услуг потребуется профессиональное фотооборудование, иначе конкуренция будет вчистую вами проиграна другим предприятиям.
Также после съемок, соответственно, рационально будет предлагать и печать фотографий, сейчас эти услуги вообще не могут быть раздельными, поскольку без одной не может быть и другой в современном мире. Печать необходимо осуществлять на самой высококачественной фотобумаге, поправлять фотографии обязательно нужно будет и по свету, и по цвету.
Печать фотографий может предоставляться как для индивидуальных клиентов, так и для фотовыставок.
Устранение дефектов на фотоизображении – самая распространенная среди новых услуг для фотостудий. Ликвидация трещин, пятен, царапин, потери цветности, отслоений эмульсии – все эти услуги сегодня очень актуальны для тех фотографий, которые были сделаны в советское время или были раньше подвержены порче.
Можно также при наличии оборудования переводить черно-белые фотографии в цветные и ретушировать их.
Также довольно распространенной услугой является и сбор отдельных фотографий в коллажи. Это можно делать как для определенных групп фотографий по тематикам, так и для тех, которые просто будут актуальны для того, чтобы они были собраны вместе, к примеру, для одного хронологического события.
Фотоколлаж – отображение красивой истории в нескольких фотографиях, а для сегодняшнего времени это очень ценно – видеть несколько фотографий на одном полотне.
Помимо оказания услуг, можно заниматься и продажей фототоваров. Ими могут быть фоторамки, альбомы, фурнитура для картин и рам, подвесные крепления для рамок, а также система подвеса картин.
Как открыть фотостудию: пошаговая инструкция
Итак, начнем с грамотного составления бизнес-плана. В нем отразить нужно такие сведения, как правовая форма, затраты и возможная примерная прибыль, выбор помещения, анализ конкурентов, подбор персонала (при необходимости), маркетинговая деятельность и т.п.
Определяетесь сначала с местом студии, затем регистрируетесь в роли индивидуального предпринимателя. После этого необходимо начать заниматься оформлением аренды или приобретения помещения для работы.
Затем стоит подумать над тем, как будет выглядеть интерьер вашего помещения, позаботиться о его безопасности. Обычно в фотостудиях редко бывает много ценностей, поэтому установка сигнализации и найм охраны для начального этапа становления бизнеса – лишняя и бесполезная трата средств.
Если вы не умеете редактировать фотографии самостоятельно, то вам будет нужен компьютерщик, фотошоппер, который будет обращаться с изображениями качественно и квалифицированно.
Самое главное – проанализировать конкуренцию в городе и изучить комплекс услуг, который ими оказывается.
В соответствии с этим будет нужно продумать стоимость и наличие своего комплекса услуг.
После этого настанет самое время поработать над маркетинговой и рекламной кампанией своего будущего предприятия. Рекламу запускать лучше посредством СМИ и телевидения, только потом можно будет делать рекламные предложения в Интернете, после того, как предприятие немного наберет обороты, хотя бы после полугода функционирования.
Затраты и прибыль: расчеты
Затраты и прибыль – самая важная и ответственная статья планирования предприятия, которая должна быть подробно отражена в бизнес-плане. Среди затрат можно выделить квартальную, ежегодную и месячную.
Ко всем категориям будут относиться затраты на персонал, аренду помещения, материалы, оборудование, расходуемую энергию и т.д. Также отдельной статьей должны быть прописаны затраты на налоги.
Их посчитать можно только примерно, поскольку при ИП лучше будет воспользоваться УСН – упрощенной системой налогообложения. Там есть возможность платить налоги на прибыль, и поэтому для того, чтобы посчитать налоги, нужно будет знать примерную прибыль.
Если рассматривать в целом все операции по открытию фотостудии, можно сказать, что этот бизнес не будет иметь сверхприбылей на начальном этапе, однако впоследствии при грамотном маркетинге можно будет создавать целые сети студий и переходить постепенно в другие города и области.
Поэтому, начав с одной фотостудии, не стоит останавливаться – нужно всегда идти вперед!
Вконтакте
Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Самаре. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.
Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта. Основные данные по проекту приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:
Интерьерная художественная фотосъемка
Уличная художественная фотосъемка
Документальная съемка мероприятий
Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.
Сама по себе интерьерная фотосъемка – продукт, известный рынку и потребителю. Она имеет достаточно длительную историю, которая начинается в различных фотоателье СССР. По этой причине потребитель адекватно и с готовностью воспринимает предложение услуг подобного рода.
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.
Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.
Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий.
За последние годы в Самаре ежегодно открывалось в среднем 5-6 фотостудий, при этом, примерно такое количество закрывалось. На первом этапе развития данного вида бизнеса считалось достаточным использовать дешевое китайское оборудование и детали интерьера. Даже при этом услуги фотостудий пользовались спросом на фоне отсутствия более качественного предложения. Каждая новая волна повышает качество оказываемых услуг.
Большинство фотостудий на сегодняшний день также остаются либо полудомашними, либо полупрофессиональными – при модельных или рекламных агентствах. Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная среда все еще остается незаполненной и предоставляет возможности роста начинающему бизнесу.
Проект предполагает организацию фотостудии в арендованном помещении площадью 120 м 2 , имеющем четыре раздельных помещения: два непосредственно для съемки, на территории которых располагаются четыре съемочных площадки, помещение для хранения инвентаря и реквизита, а также офис, в котором располагается техника для обработки и печати фотографий.
Инициатор проекта не имеет профессиональных навыков художественной фотографии. По этой причине необходим наём квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии проекта, возможно расширение штата за счет второго фотографа.
Не менее 90% рабочего времени занимает работа в фотостудии, на оставшееся время могут приходиться выездные съемки. Обработка фотографии осуществляется дизайнером; к процессу, по возможности, также подключается фотограф.
Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.
Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:
«Подиум» - для девушек и женщин
«Деревенский домик» - для семейной съемки
«Детская площадка» - для детской и семейной съемки
«Викторианская эпоха» - для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин
Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Самары.
Таблица 2. Инвестиционные затраты
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА, руб. |
|
Недвижимость |
||
Косметический ремонт помещения |
||
Оборудование |
||
Профессиональный фотоаппарат |
||
Светотехническое оборудование |
||
Детали интерьера |
||
Нематериальные активы |
||
Оборотные средства |
||
Оборотные средства |
||
Итого: |
748 000 ₽ |
|
Собственные средства: |
500 000,00 ₽ |
|
Требуемые заемные средства: |
248 000 ₽ |
|
Ставка: |
18,00% |
|
Срок, мес.: |
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.
В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой (см. Раздел 2). По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.
Взаимодействие с клиентом осуществляется в несколько этапов:
Получение заказа и обсуждение с клиентом возможности реализации
Предоплата
Оформление студии (в случае нестандартного заказа)
Фотосъемка
Обработка фотографий
Согласование с клиентом
Доработка (если требуется)
Оформление обложки и коробки диска
Оплата оставшейся суммы
Передача готового материала клиенту
Стоимость одного часа съемки – 1200 рублей независимо от места. При съемке в студии на производственные затраты ложится использование помещения (арендная плата) и использование предметов интерьера (амортизация). При выездной съемке – затраты на дорогу, питание и т.д.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Целевая аудитория услуг проекта:
Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы как: «как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «как выставить свет», «как обработать фотографию» и т.д.
На сегодняшний день в Самаре осуществляют деятельность 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, не являющихся, по сути, конкурентами проекта, поскольку качество съемки и обработки фотографий находится на значительно более низком уровне при сопоставимой цене.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Цены прямых конкурентов колеблются в пределах от 900 до 1300 рублей за один час съемки. При этом конкуренты не ведут активной маркетинговой политики, ориентируясь исключительно на рекомендации клиентов.
Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб – лето-осень. Сезонность спроса отражена в плане производства и финансовом плане.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода на небольшом удалении от центра города – не более 10 минут на общественном транспорте. Имеются все коммуникации. Также предусмотрена автомобильная парковка рядом со зданием. Помещению требуется косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (Табл. 2).
Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты. Поставщики – крупные специализированные торговые сети, оказывающие услуги по начальному обучению и гарантийному обслуживанию. Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.
Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных столяров. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются одним из ведущих дизайнеров интерьера г. Самары.
В арендуемом помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонных предметов интерьера. Также выделено помещение для размещения дизайнера и руководителя (инициатора) проекта.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии – 3 недели. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.
В качестве организационно-правовой формы бизнеса выбрано ИП. Система налогообложения (на основании сравнения нескольких вариантов) – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы» (ставка 15%).
Инициатор проекта выполняет функции руководителя проекта, а также ряд сопутствующих функций: маркетолога, аналитика, специалиста по продажам. Для этого у него необходимый опыт: работа в продажах – 5 лет, работа в сфере услуг – 3 года, опыт предпринимательской деятельности – 2 года. Кроме того, инициатор проекта обладает навыками графического дизайна (обработки фотографий).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Наиболее важными участниками команды проекта являются фотографы. К кандидатам на данную должность предъявляются особенные требования: наличие качественного портфолио, опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет, наличие художественного вкуса.
Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.
Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
||
Административный |
|||||
Бухгалтер |
|||||
Производственный |
|||||
Фотограф |
|||||
Дизайнер |
|||||
Итого: |
74 500,00 ₽ |
||||
Социальные отчисления: |
22 350,00 ₽ |
||||
Итого с отчислениями: |
96 850,00 ₽ |
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры. Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.
Финансовый план учитывает все виды затрат: инвестиционных и текущих. Текущие затраты классифицируются как постоянные и переменные. Объем инвестиционных затрат – 748 000 рублей (Табл. 2). Основная статья расходов – приобретение оборудования для фотосъемки. Кроме этого, часть средств направлена на стартовую рекламную кампанию: продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах. Собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей, дефицит средств планируется покрыть с помощью банковского кредита. Срок погашения кредита – 24 месяца, ставка – 18% годовых, кредитные каникулы – 3 месяца. Выплата производится аннуитетными платежами – 16 444 рублей в месяц.
Поскольку точно и однозначно определить объем переменных затрат по проекту достаточно проблематично, а оплата труда персонала производится на повременной основе, все расходы отнесены на постоянные (Табл. 4). Также в постоянных затратах учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует горизонту финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.
Таблица 4. Постоянные затраты
Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1).
Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 748 00 рублей. При этом, выручка первого года реализации проекта – 5,9 млн. руб., а чистая прибыль (после налогообложения) – 2,6 млн. руб. Выручка последующих лет (ежегодно) – 6,7 млн. руб., чистая прибыль – 3,2 млн. руб.
Для учета стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 12%, поскольку продукт не является инновационным, известен рынку и потребителю. Риски по проекту низки, приобретаемы активы имеют высокую ликвидность.
Простой и дисконтированный срок окупаемости – 6 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 980 851 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.
9. ГАРАНТИИ И РИСКИ
Все риски, связанные с реализацией проекта можно разделить на две основных категории: внутренние и внешние. Главный внутренний фактор:
Невыполнение поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта.
К внешним факторам можно отнести:
Демпинг со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности – скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов.
Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
ПР ИЛОЖЕНИЕ 1
Финансовый план
Видеосъёмка на заказ – сфера, полная конкуренции, которая легко обходится (особенно в небольших городах) качественным предоставлением услуг. Но в любом случае нужно иметь терпение, потому что нормальн...
С развитием и популярностью социальных сетей все больше людей обращаются к услугам фотографов, арендуют фотостудии. Ажиотаж на фото услуги возникает не только в праздничные дни, но и в обыденной жизни. В связи с этим ежедневно растет спрос на фотоуслуги. Чтобы фотостудия приносила стабильный доход и процветала, к ее открытию следует подготовиться.
Первоначальным этапом на пути к открытию своего бизнеса становится составление бизнес-плана. Пример бизнес плана фотосалона (фотостудии) с затратами и расчетом окупаемости приведен в данной статье.
Анализ рынка
Первое, что следует учитывать - финансовую ситуацию на рынке предоставления услуг, определение круга потребителей.
Фотостудия будет пользоваться спросом у множества людей, 3 основных направления:
- 📸фотомодели (для составления портфолио);
- 👩👩👧👧обычные граждане (печать фотографий для домашних альбомов);
- 🎦фирмы, которым требуются рекламные материалы (печать вывесок, баннеров, флаеров и прочей продукции рекламного характера).
При составлении бизнес-плана собственной студии стоит учитывать уникальные обстоятельства:
- насколько большой город;
- обеспеченность населения;
- наличие конкурентов;
- стартовый капитал.
Поскольку принципиально важно предоставлять услуги только высшего качества, стоит заранее найти поставщиков, у которых будет закупаться продукция для печати и выполнения съемки.
Фотобумага, расходные материалы, техника - все должно быть отличным, чтобы заказчики оставались довольны и вновь заказывали у вас съемку или печать.
Анализ конкурентов
Необходимо проанализировать рынок с точки зрения уже имеющейся конкуренции. Если конкуренция есть (а ее не может не быть, поскольку данный бизнес не является чем-то уникальным), то ваш проект должен выгодно выделяться среди прочих.
Такой особенностью может быть:
более низкая цена на какую-то услугу;
предоставление определенных услуг, которых нет у других;
широкий спектр предоставляемых услуг.
Чтобы быть прибыльной, фирма должна быть максимально ориентирована на заказчиков, имеющих деньги и готовых их платить. Поскольку такими заказчиками чаще всего являются не частные лица, а предприниматели и разные компании, рекламирующие что-либо.
Весьма целесообразно закупить оборудование, позволяющее осуществлять печать в широком формате. Если же траты на оборудование слишком велики, то на первых порах можно заключить договор с тем, кто уже предоставляет такую услугу.
Как правило, при оптовых заказах делается существенная скидка, поэтому такое сотрудничество будет выгодно для всех сторон.
При анализе конкуренции стоит изучить направление работы студий-конкурентов, их географическое расположение в районах и городе в целом, охват клиентских категорий.
Основываясь на таких данных, несложно определиться с видом собственного бизнеса и его расположением.
Виды фотостудий
Одинаковыми фотостудии могут показаться только на дилетантский взгляд. Если же вы решились на открытие студии, то должны четко представлять, как именно и где будет организован ваш бизнес. Фотостудии бывают:
Полноценными. Такой бизнес подойдет для предпринимателей, имеющих опыт в содержании крупного бизнеса. Этот вариант потребует довольно внушительных вложений, при этом его окупаемость будет небыстрой - «в плюс» вы выйдете не ранее, чем через пару лет. При написании бизнес-плана стоит продумать, где будет проводиться съемка - в специально снятом помещении или в квартире, каждая из комнат которой оборудована в соответствии с определенной тематикой. Для наработки клиентов можно предложить тематическую съемку (новогоднюю, приуроченную к 14 февраля и так далее).
Мини-фотостудии. Этот вариант является наилучшим для новичков в бизнесе. Затраты на костюмы, аппаратуру и работников для обеспечения работы фотостудии минимальны. Из персонала потребуются только фотограф и администратор. Расположение такой фотостудии стоит продумывать тщательно, поскольку конкуренция в этом субъекте бизнеса велика. Помимо съемки, мини-фотостудия может заниматься и печатью фотографий, и их художественной обработкой через специальные редакторы, самые распространенные - CorelDRAW и Adobe Photoshop.
Для детей. Такая фотостудия должна быть полностью ориентирована на своего клиента - ребенка. Как правило, комнаты для съемки в студии оформляются в сказочном виде, закупаются костюмы для разновозрастных деток, можно пригласить визажиста, который будет раскрашивать детские личики перед съемкой. Детские фотостудии популярны среди клиентов, имеющих детей. Большинству хочется иметь в семейном альбоме фотографии собственного чада, выполненные качественно и красиво. Рекламировать услуги такой студии можно в школах и детских садах, там же осуществлять выездную съемку.
Фотостудия на дому. Если стартовый бюджет весьма ограничен, то такой формат студии - наилучший. Студию необязательно оформлять в каком-то стиле, ваша квартира может быть мастерской, где обрабатывается снятый на выездных фотосессиях материал. При таком виде деятельности не потребуется оплачивать аренду помещения, что весьма существенно снизит материальные затраты.
Фотосалон. Такой формат студии потребует минимальных затрат. Как правило, фотосалоны располагаются в небольших, хорошо оборудованных помещениях. Специализируются они на печати фотографий, их обработке в графических редакторах и изготовлении фотографий для документов. работать в такой студии можно самостоятельно, поэтому затраты на работников можно не вписывать в статью расходов в бизнес-плане.
Резюме проекта
Цель проекта — открытие фотостудии в городе с населением 600 тысяч человек. Особенностью фотостудии будет являться дизайнерская интерьерная студия с 3 залами.
Прайс-лист:
Услуга | Цена, руб | Количество клиентов в месяц | Сумма, руб. |
Печать фотографий разных форматов | 50 | 20 | 1 000 |
Проведение фотосъемки (портретной, детской, свадебной и так далее) | 5 000 | 20 | 100 000 |
Аренда помещений | 4 000 | 15 | 60 000 |
Фотографирование для документов | 600 | 13 | 7 800 |
Услуги стилиста-визажиста | 1 000 | 20 | 10 000 (с учетом вычета зп визажиста) |
Доход 178 800 |
При дальнейшем расширении бизнеса и увеличения дохода можно оказывать следующие услуги:
- предоставление атрибутики и костюмов для проведения съемки;
- печать на футболках, кружках, тарелках и остальных вещах;
- печать наклеек на машины;
- составление уникальных макетов с фотографиями;
- производство магнитов с оригинальным дизайном и так далее.
Обязательно просмотрите данное видео, в котором реальные владельцы фотостудии рассказывают об устройстве бизнеса (кликните по ссылке).
Регистрация
Оформление студии начинается с регистрации в налоговой владельца, как индивидуального предпринимателя или фирмы как ООО. Код деятельности нужно указать 74.81 «Деятельность в области фотографии» . При оформлении деятельности предстоит заплатить пошлину, так что этот пункт также должен быть внесен в бизнес-план.
При оформлении в качестве индивидуального предпринимателя, вы будете платить налоги в виде 6% от дохода или 15% от прибыли. Если вы оформлены как частное лицо, то оплачивать в качестве налога потребуется 13%. Если вы оформили общество с ограниченной ответственность, то платить налоги будете в соответствии с системой, разработанной именно для такой формы бизнеса. При этом у ООО обязательно должен быть уставной капитал, и это обязательно должно быть отражено в бизнес-плане.
Расходы на регистрацию — 8 000 рублей.
Выбор помещения для фотостудии
Успех предприятия зависит и от того, насколько фотостудия правильно и удобно расположена. Это является основополагающим фактором, при его рассмотрении нужно учитывать такие нюансы:
- как близко находятся конкуренты;
- удобно ли клиентам будет к вам попасть;
- имеется ли возможность размещения наружной рекламы.
Помещение, в котором будет осуществляться фотосъемка, должно быть просторным и высоким.
При таком размере можно 50 метров определить непосредственно для проведения съемок, а оставшиеся - для размещения оборудования. Высота потолков в фотостудии должна быть не менее 3 метров, тогда можно будет правильно разместить приборы освещения.
Располагать фотостудии следует в центральной части города (если населенный пункт небольшой) или в центре района (если город достаточно большой. Конечно, плата за аренду в центре выше, чем на окраинах, но и клиентская проходимость выше.
Отличным решением будет оборудование на территории студии небольшой комнатки, где клиенты могут отдохнуть и попить чай или кофе. Там можно разместить телевизор, столик, диван, поставить аппарат, выдающий напитки и выставить вазочку с печеньем-конфетами.
Для открытия фотостудии будет арендовано нежилое помещение в центре города (вблизи достопримечательностей города). Помещение будет разделена на 4 зоны:
- Административная зона (15 м2):
- санузел;
- ширма.
зеркалом во весь рост;
компьютер, оснащенный выходом в интернет и установленными программами, необходимыми для обработки и печати фото;
разноформатные принтеры;
офисная мебель;
- 3 интерьерных зала для проведения съемок (по 20 м2)
Выбирая помещение, не стоит игнорировать изложенные выше правила, поскольку от того, как правильно будет расположенная студия, напрямую зависит быстрота ее окупаемости и рентабельность в целом.
Оплата за помещение составляет 50 000 рублей и включает в себя ежемесячный платеж, плюс некоторая сумма на косметический ремонт. Даже в огромной студии, но с ободранными стенами, не получится вести прибыльный бизнес.
Оформление и оборудование фотостудии
Приобретение оборудования для фотостудии - затратное дело. Но именно от того, насколько она будет качественна и стойкая от износа, зависит качество работы, поэтому приобретать следует только проверенную технику. Дополнительной статьей дохода может стать регулярная сдача в аренду техники, реквизита и прочих атрибутов.
Для проведения качественной съемки и оказания остальных услуг, связанных с фотографией, потребуется закупить:
Наименование | Цена | Количество | Стоимость |
Оборудование | |||
Фотоаппарат | 150 000 | 1 | 150 000 |
Штатив, регулируемый по высоте | 3 000 | 3 | 9 000 |
Стойка для крепления света | 500 | 4 | 2 000 |
Ноутбук | 25 000 | 1 | 25 000 |
Софтбокс | 4 000 | 3 | 12 000 |
Зонт | 2 500 | 3 | 7 500 |
Экспонометр | 6 000 | 1 | 6 000 |
Фон | 1 000 | 5 | 5 000 |
Принтер | 7 000 | 1 | 7 000 |
Крепление для фона | 800 | 3 | 2 400 |
Фильтр для объектива | 1 000 | 4 | 4 000 |
Мебель и декор | |||
Диван | 15 000 | 1 | 15 000 |
Кровать | 18 000 | 1 | 18 000 |
Стул | 2 000 | 3 | 6 000 |
Стол | 7 000 | 1 | 7 000 |
Люстра | 4 000 | 3 | 12 000 |
Подсвечник и свеча | — | 5 | 3 000 |
Искусственный букет цветов | — | 5 | 3 000 |
Елка с игрушками | 8 000 | 1 | 8 000 |
Цветочная качеля | 5 000 | 1 | 5 000 |
Камин декоративный | 3 000 | 1 | 3 000 |
Ванна | 13 000 | 1 | 13 000 |
Фортепиано декоративное | 5 000 | 1 | 5 000 |
Настенный аксессуар | — | — | 25 000 |
Расходы 352 000 |
Персонал
Вести небольшой бизнес - фотостудию - можно без привлечения рабочей силы со стороны, то есть самостоятельно.
Если вы умеете красиво и качественно фотографировать, обрабатывать получившиеся съемки и при этом проводить поиск клиентуры, то наемные работники хотя бы первое время вам не потребуются.
В идеале, конечно, нужно нанять фотографа (если вы сами им не являетесь).
Найти качественного исполнителя можно через объявления (Вконтакте, в сообществах вашего города, на Авито), по советам знакомых. В любом случае, важно посмотреть примеры работ фотографа перед тем, как заключать с ним трудовой договор. Если ваши взгляды на то, какой должна быть фотография кардинально расходятся, то вы вряд ли сработаетесь.
Администратор нужен для решения разнообразных организационных вопросов и координирования работы фотостудии. В обязанности администратора также может входить поиск клиентов и размещение рекламы.
Если бюджетные рамки не слишком узкие, то можно нанять визажиста. Услуги данного специалиста необходимы при подготовке к съемке, он выполняет нанесение макияжа и делает прически клиентам. Визажист поможет подобрать наиболее гармоничный образ для клиента.
Расходы на персонал являются ежемесячными, поэтому их необходимо учитывать при написании бизнес-плана.
Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
Администратор (уборщик помещений) | 20 000 | 1 | 20 000 |
Фотограф | 25 000 | 2 | 25 000 |
Визажист (при необходимости) | — | 1 | 500 рублей макияж |
Расходы на выплату зарплаты | 3
(1 приглашенный) | 70 000 |
Продвижение фотостудии и размещение рекламы
Реклама - это двигатель не только для торговли, а еще и для любого другого бизнеса, в том числе и для фотостудии. Самая лучшая реклама - это «сарафанное радио», то есть рекомендации от друзей или знакомых, поэтому не стоит относиться к работе легкомысленно, она должна выполняться безукоризненно.
Расходы и окупаемость
Сумма стартовых инвестиций составляет:
- Регистрация - 8 000 руб. ;
- Аренда помещения - 50 000 руб. ;
- Реклама - 35 000 руб. ;
- Оформление и оборудование фотостудии - 352 000 руб. ;
Итого: 445 000 рублей.
Ежемесячные расходы фотосалона:
- Аренда помещения — 50 000 руб. ;
- Заработная плата персоналу — 70 000 руб. ;
- Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб. ;
- Покупка декора — 5 000 руб. ;
- Реклама и продвижение — 5 000 руб. ;
Итого: 151 000 рублей.
Разница между доходами и расходами: 178 000 — 151 000 = 27 800 рублей
Налог: 27 800 * 0,15 = 4 170 рублей
Чистая прибыль: 27 800 — 4 170 = 23 630 рублей
Рентабельность: (23 630 / 151 100) * 100 = 156,5 %
Окупаемость: 445 000 / 23 630 = 19 месяцев
Фотостудия - это интересный и творческий бизнес, который при правильном подходе будет приносить владельцу отличную прибыль. Для того, чтобы предприятие получилось успешным, первым шагом на пути к нему должно быть составление грамотного бизнес-плана со всеми расчетами.
- Как зарегистрировать ИП в пенсионном фонде в качестве работодателя: постановка на учет
- Планирование личной работы менеджера Планирование личной работы менеджера
- Вячеслав Рудников: «Наши нынешние арбитражи — это коммерческий магазин
- Должностная инструкция экономиста Экономист должен уметь должностная инструкция