Затраты на открытие фитнес клуба. Готовый бизнес план фитнес клуба с расчетами: сколько стоит открыть в маленьком городе. Пошаговая инструкция открытия
Отечественный рынок фитнес-услуг уже прошел стадию первоначального развития и становления рынка. На данный момент можно констатировать наличие высокой и сильной конкуренции в этой сфере. С другой стороны, большинство компаний стремится создать дорогие и статусные заведения, в которых, порой, физическое развитие клиентов отходит на второй план. Поэтому, стоит разобраться, сколько стоит открыть тренажерный зал и будет ли бизнес прибыльным.
В связи с этим, остается незаполненной ниша спортивных залов эконом-класса, где посетители ищут возможность поработать с тренажерами по доступной цене. Проект открытия зала эконом-класса на сегодняшний день является более перспективным и менее затратным, поэтому тем, кто планирует вкладывать деньги в индустрию фитнес-услуг, следует обратить внимание на данный сегмент и составить бизнес-план тренажерного зала.
Гендерная и ценовая политика
В идеале нужно позиционировать новое заведение как тренажерный зал для мужчин и женщин, чтобы увеличить число потенциальных клиентов. В связи с этим следует предусмотреть отдельные раздевалки, туалеты и душевые для мужчин и женщин. Желательно также иметь два раздельных зала.
Чтобы привлечь посетителей, необходимо предложить им приемлемые цены на посещение спортзала. Стоимость одного часа занятия в зале эконом-класса должна быть существенно ниже, чем в статусных фитнес-центрах, в соответствии с предоставляемыми услугами и уровнем сервиса. Если судить по мнению тех, кто уже занимается подобным бизнесом, оптимальная цена достигает около 150 рублей за часовой абонемент, это важно помнить, составляя бизнес-план тренажерного зала.
Поиск подходящего помещения и график работы
Площадь помещения под тренажерный зал должна составлять не менее 150 м². Нужно учитывать, что помимо залов для занятий, необходимо выделить место под сопутствующую инфраструктуру:
- раздевалки;
- гардероб;
- административные помещения.
Сами залы для занятий займут всего одну треть от общей площади.
Что касается графика работы заведения, то нужно принять во внимание тот факт, что львиная доля клиентов посещает тренажерный зал после работы, во второй половине дня. Тем не менее, на первых порах желательно организовать как можно более продолжительный рабочий день, вплоть до круглосуточного, чтобы удовлетворить всех потенциальных клиентов и понять, в какие часы наведывается наибольший поток посетителей.
В выходные и праздники заведение обязательно должно принимать клиентов, ведь для многих из них свободный день является дополнительной возможностью позаниматься в зале.
Как открыть тренажерный зал — выбор оборудования для фитнес-клуба
Набор тренажеров в спортзале должен удовлетворять желания максимального числа клиентов. Чем он обширнее, тем лучше. Но, учитывая, что бюджет ограничен, а само заведение позиционируется как эконом-класс, на новое оборудование рассчитывать не стоит, в связи с высокой стоимостью и долгим периодом окупаемости.
Тренажеры б/у зачастую не уступают новым аналогам, при этом позволяют сэкономить приличную сумму средств. Приблизительная стоимость подержанных тренажеров, из расчета на 2 зала площадью в 30 м² каждый:
- 6 тренажеров для пресса: 12 тыс. за единицу, всего 72 тыс. рублей;
- 2 комплексных силовых тренажера: 12 тыс. за единицу, всего 24 тыс. рублей;
- 2 беговых дорожки: 17 тыс. за единицу, всего 34 тыс. рублей;
- 6 велотренажеров: 15 тыс. за единицу, всего 90 тыс. рублей;
- 4 тренажера гребли: 10 тыс. за единицу, всего 40 тыс. рублей;
- 6 шведских стенок: 2 тыс. за единицу, всего 12 тыс. рублей.
Итоговая стоимость такого набора составит приблизительно 272 тысячи рублей.
Помимо тренажеров, необходимо приобрести прочее оборудование и мебель для помещения фитнес-клуба (стоимость указана примерная):
- мебель в вестибюле и кабинетах администрации: 120 тыс. рублей;
- мебель в зале ожидания: 35 тыс. рублей;
- пара компьютеров: 50 тыс. рублей;
- шкафчики для хранения личных вещей и одежды: 60 тыс. рублей;
- МФО (или отдельно принтер и ксерокс): 24 тыс. рублей;
- сантехника для туалетов и душевых: 65 тыс. рублей;
- ковры/напольное покрытие: 15 тыс. рублей;
- телевизор и аудиосистема: 16 тыс. рублей;
Вместе с тренажерами, общая сумма средств на оборудование составит 657 тысяч рублей. Соответственно, размер амортизационного фонда будет равен 131,4 тысячи рублей (20% от стоимости оборудования).
Нематериальные активы
К данной категории относятся расходы по учреждению предприятия и оплата государственной регистрации договора аренды помещения. Нематериальные активы обойдутся основателю в 5 тысяч рублей при амортизационных отчислениях в 500 рублей в год.
Набор персонала и расчет рабочего времени
Чтобы вычислить необходимое количество работников будущего фитнес клуба, необходимо предварительно рассчитать число рабочих часов в год.
Если тренажерный зал будет работать без выходных, то количество рабочих дней в году составит 351, за вычетом санитарных дней и государственных праздников. Согласно требованиям КЗоТ, работникам обязательно нужно предоставить 2 выходных дня в неделю (101 день за год), а также 24-дневный отпуск. Еще 14 выходов следует отбросить, чтобы исключить уважительные причины и форс-мажорные обстоятельства. В остатке имеется 212 рабочих дней по 8 часов, что равняется 1696 рабочим часам в год на одного сотрудника.
2 зала заведения работают, в среднем, по 12 часов на протяжении 351 дня, всего 8424 часа за год. Чтобы покрыть такое количество часов, потребуется 5 инструкторов.
Исходя из полученной цифры в 4212 часов работы в год для одного зала (8424:2), можно вычислить оптимальное количество работников остальных должностей. На обслуживание одного помещения зала потребуется 4212:1696 = 2,48 сотрудников на одно рабочее место (это касается администраторов, охранников и уборщиц). В штатном расписании обязательно должны присутствовать директор и бухгалтер предприятия. Получается следующий минимальный список сотрудников (всего 16 человек).
- инструкторы: 5 человек;
- администраторы: 3;
- охранники: 3;
- уборщики: 3;
- бухгалтер: 1;
- директор: 1.
Сумма производственных затрат
Помимо средств, которые будут потрачены на заработную плату сотрудником, следует учитывать другие производственные траты, которые существуют абсолютно на всех предприятиях. Среди подобных статей затрат для тренажерного зала можно выделить:
- прямые затраты;
- затраты на содержание основных фондов;
- расходы на содержание предприятия;
- амортизационные расходы;
- затраты на реализацию;
- расходы на управление.
Кроме того, заработная плата инструкторов будет считаться прямыми затратами, а вот оплата труда всех остальных сотрудников вместе с канцелярскими расходами включена в статью расходов на управление.
После фонда заработной платы, второе место по масштабам в списке статей расходов занимает аренда помещения, которая обойдется примерно в 160 тыс. рублей ежемесячно. Об этой статье затрат важно не забыть, составляя бизнес-план тренажерного зала.
Иные ежемесячные затраты:
- оплата коммунальных услуг: 60 тыс. рублей;
- маркетинг: 5 тыс. рублей;
- канцелярские расходы: 3 тыс. рублей;
- телефон: 200 рублей.
Общий объем производственных затрат за год равен: 160000 + 60000 + 3000 + 5000 + 200 = 2738,4 тысячи рублей.
Фонд заработной платы фитнес-клуба
Определившись с количеством сотрудников, можно рассчитать объем фонда заработной платы предприятия. Месячные оклады штатных сотрудников:
- инструктор: 20 тыс. рублей;
- администратор: 15 тыс. рублей;
- охранник: 10 тыс. рублей;
- уборщик: 10 тыс. рублей;
- бухгалтер: 40 тыс. рублей;
- директор: 50 тыс. рублей.
Таким образом, общий объем фонда заработной платы будет равен 295 тысяч рублей в месяц или 3540 тысяч рублей в год: 12 * (5*20 + 3*15 + 3*10 + 3*10 + 40 + 50).
Планирование доходов тренажерного зала
Когда известен объем всех затрат, связанных с ведением бизнеса, можно рассчитать планируемую выручку, которую будет приносить тренажерный зал эконом-класса. Доход будет полностью зависеть от количества клиентов, поэтому вычисление загруженности зала станет ключом определения выручки.
Исходя из того, что имеется 2 зала, каждый из которых площадью в 30 м², одновременно они способны принять до 10 занимающихся. Ранее было подсчитано, что заведение будет функционировать в течение 351 дня в году (учитывая государственные праздники и санитарные дни) по 12 часов, а за 1 час посетитель платит 150 рублей. Таким образом, предполагаемая годовая выручка фитнес-клуба составит: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 тыс. рублей.
Стоит понимать, что это идеальный показатель, добиться которого в реальных условиях вряд ли удастся. Добиться стопроцентной загруженности тренажерного зала редко получается.
По сведениям предпринимателей, которые открывали подобный бизнес, средняя заполняемость спортивных залов составляет не более 80%. Более точный уровень предполагаемой выручки можно пересчитать, используя понижающий коэффициент 0,8. Тогда ее годовой объем будет равен: 12636 * 0,8 = 10108,8 тысяч рублей.
Расчет прибыли от ведения бизнеса
Зная объем планируемых доходов (10108,8 тысяч рублей) и сумму годовых затрат (6405 тысяч рублей), можно вычислить прибыль от предоставления услуг тренажерного зала: 10108,8 — 6405 = 3703,8 тысяч рублей в год.
Налоговые выплаты и расчет рентабельности
Есть ряд обязательных налоговых отчислений, которые необходимо производить, владея тренажерным залом:
- налог на содержание жилого фонда — составляет 1,5% от суммы доходов (151,632 тысячи рублей);
- налог на образование — составляет 1% от фонда оплаты труда (35,4 тысячи рублей).
Сумма налоговых отчислений: 187,032 тысячи рублей.
Объем балансовой прибыли тренажерного зала после вычета налоговых отчислений: 3703,8 — 187,032 = 3576,768 тысячи рублей.
Чистая прибыль предприятия (после удержания налога на прибыль): 3576,768 — 703,354 = 2873,414 тысячи рублей.
При делении балансовой прибыли на объем товарооборота, можно рассчитать удельную рентабельность тренажерного зала: 3576,768/10108,8 = 0,3538 или 35,38%.
Расчетная рентабельность составляет: 2873,414/6405 = 0,4486 или 44,86%.
В заключение
Приблизительные расчеты позволяют сделать вывод, что задумавшись, как открыть тренажерный зал эконом-класса и составив бизнес-план, вполне можно добиться высокой рентабельности проекта с быстрым периодом окупаемости.
Открытие такого направления как фитнес-клуб достаточно выгодно и перспективно. Полностью готовый бизнес план фитнес клуба, составленный грамотным специалистом, позволяет взглянуть на бизнес со стороны, адекватно оценить свои возможности, сделать все необходимые подсчёты. В нём должны быть отражены стартовые затраты, а также планируются расходы на содержание помещения, выплату зарплат сотрудникам, рекламные акции и пр.
Главные организационные этапы организации фитнес клуба:
- Изучение рынка фитнес услуг;
- Поиск подходящего помещения;
- Регистрация бизнеса;
- Ремонт помещения;
- Подбор персонала;
- Закупка оборудования;
- PR, привлечение клиентов.
Изучение рынка фитнес услуг в вашем городе.
Перед началом любого направления в бизнесе нужно внимательно изучить своих конкурентов. Фитнес клуб в этом плане не исключение. Выберете сегмент рынка, перечень услуг, которые вы собираетесь оказывать своим клиентам. Фитнес клубы сейчас становятся клубами по интересам, центрами активного развития детей и т.д.
Основными факторами роста рынка фитнес клубов является:
Повышение уровня обслуживания и технического оснащения клуба;
- расширение спектра услуг, введение новых программ, индивидуальный подход к каждому клиенту.
Различают премиум и вип сегмент, средний и эконом сегмент. Стоимость посещения фитнес клуба в премиум сегменте за месяц от 4000 до 8000 рублей. Месячные посещения в среднем сегменте стоит от 1500 до 3000 рублей в месяц, эконом 800 – 1300 рублей в месяц. Участникам рынка сложно понижать стоимость услуг, для продвижения они вынуждены расширять линейку предоставляемых услуг. Открывая новые проекты, участники рынка пытаются расширить перечень услуг наличием бассейна. В настоящее время сложно представить вип и премиум сегмент без полноценного бассейна, длина которого составляет 25 или 50 метров.
Самым перспективным является средний сегмент, с широким набором основных и вспомогательных услуг, бассейном и сауной, фитнес баром, солярием, детских зон и программ.
Не плохим вариантом открытия бизнеса в сфере фитнеса будет покупка франшизы. Покупка франшизы дает множество преимуществ и это является неоспоримым преимуществом для новичка в этом бизнесе при открытии фитнес клуба.
Поиск подходящего помещения для открытия фитнес клуба.
Открывая фитнес клуб, позаботьтесь о грамотном местоположении. Также подбирайте помещение, которое соответствует всем санитарным и противопожарным требованиям.
Местоположение клуба
Фитнес клубы размещаются в отдельно стоящих зданиях, в жилом доме на первом этаже и цоколе, при торгово-развлекательных центрах, при спортивных комплексах и существующих бассейнах.
Основными потребителями услуг фитнес клуба являются женщины, поэтому располагать фитнес клуб надо там, где присутствие женщин наиболее велико.
Включение фитнес клуба в структуру бизнес-центра последнее время становится фишкой и якорем бизнес-центра. Маркетологи отмечают, что в городах сосредоточился целый слой работников из офиса, желающих поддерживать себя в хорошей форме. Для таких день начинается и заканчивается в фитнес клубе.
Хорошим якорем фитнес клуб является и для торгово-развлекательного комплекса. Но пока наличие их в торговых центрах не велико.
Вывод. Территориально - нельзя допускать, чтобы клуб был в промышленной зоне. Подбирать помещение нужно:
- В жилых спальных районах;
- В торговых центрах с большим потоком посетителей и вблизи них;
- В офисных центрах.
Желательно, чтобы рядом было известное место, чтобы можно было быстро объяснить дорогу любому клиенту.
Требования к помещению
Планировка фитнес клуба играет огромную роль. Для его размещения потребуется помещение 400-1000 кв.м. Там должны быть:
- 2 санитарных узла в раздевалках;
- Женская и мужская раздевалки;
- Администраторская стойка у входа;
- Зона ожидания и отдыха клиентов;
- Душевые;
- Залы для занятий;
- Техническое помещение для инвентаря;
- Комната для технического персонала;
- Медицинский кабинет;
- Комната для инструкторов;
- Гардероб;
- Касса;
- Помещение для солярия;
- Кабинет директора/управляющего.
В идеале сюда еще нужно добавить бассейн и сауну.
Подбираем персонал
Создавая проект фитнес клуба, крайне важно позаботиться о персонале. Наибольшую сложность составляет поиск грамотных фитнес тренеров. Они сильно влияют на выбор клиента. Инструктор должен располагать к себе, не грубить, быть вежливым, но главное - очень опытным и высококвалифицированным. Рассмотрим персонал, который будет необходим:
- Директор. Вы можете сами справиться с этой должностью, обычно учредитель бизнеса и является директором.
- Инструктор. Желательно иметь штат из 4-х инструкторов в тренажерный зал. Работать они будут 5 дней в неделю. У каждого своя программа. На старте можно обойтись и двумя, но если поток клиентов увеличится - нужно всегда знать, к кому обратиться.
- Инструктор для групповых программ. Инструктора для ведения групповых занятий, на первое время достаточно 4 человек, на подмену могут приходить инструктора из тренажерного зала при наличии соответствующего образования.
- Инструктор бассейна. Инструктора в бассейн, как для проведения групповых занятий, так и индивидуальных занятий, так и осуществляют функцию контроля за клиентами при свободном плавании.
- Администратор. Понадобится 2 администратора. Работа - два дня через два. Также можно взять администратора на пятидневку, а на работу по выходным можно брать студентов. Может получиться дешевле, относительно администрации план фитнес клуба можно корректировать.
- Технический сотрудник. Тренажеры, бассейн, системы кондиционирования и другое оборудование требует постоянной диагностики, профилактических работ. В его обязанности входит также установка бутылок с водой в кулеры, вынос полотенец в мешках для стирки и прочие хозяйственные работы. Поэтому крайне важно найти грамотного специалиста.
- Бухгалтер. Прием наличных и безналичных средств за услуги фитнес клуба, сдача отчетности.
- Медицинский работник. Кабинет медика должен быть обязательно включен в бизнес план фитнес центра.
- Уборщица. Желательно иметь в штате две уборщицы, которые будут работать по сменам. Чистоту и порядок нужно обеспечить обязательно.
- Гардеробщики на период осень-зима-весна.
Перечисленный персонал - это обязательные сотрудники, без которых не представить бизнес план для фитнес клуба и его полноценную работу.
Выбираем оборудование
После подбора персонала переходим к оборудованию для спортивного клуба. К нему есть особые требования, по возможности покупайте новую технику. Нашли недорогой б/у вариант - хорошо, но нужно, чтобы всё было проверено профессионалами. Дело касается здоровья клиентов. Перечислим стандартное оборудование, которое понадобится на старте:
- Беговые дорожки (3-6 шт.);
- Велотренажеры (3-6 шт.);
- Силовой комплекс (2-3 шт.);
- Гимнастический комплекс (2-3 шт.);
- Тренажер для пресса (2-3 шт.);
- Турники (2-3 шт.);
- Тренажер гребля (1 шт.);
- Шведские стенки (2-3 шт.);
- Штанга и скамья (2-3 шт. + диски);
- Гантели (от 10-15 шт.);
- Солярий.
Это самое основное, обязательно входящее в готовый бизнес план фитнес центра. Также нужны менее затратные средства для фитнеса - мячи, коврики, скакалки, степы, силовое оборудование, оборудование для пилатеса и йоги и прочее. В более продвинутом клубе понадобится больше оборудования. Его можно покупать по мере расширения бизнеса. Это тренажер для жима ног, для шеи, щипкового хвата, эллиптический тренажер - и многое другое.
Не забывайте, что в зале обязательно должна быть система кондиционирования видеонаблюдения. Если нет - придётся заказывать и устанавливать свою.
О продаже спортивного питания и фитнес баре.
Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания - эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит - протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.
Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.
Способы продвижения фитнес клуба
Занимаясь организационными вопросами, не забудьте, что в бизнес план фитнес студии обязательно входит продвижение. Все вопросы PR и рекламы основаны на позиционировании, предлагаем рассмотреть основы. Итак, с чего нужно начать:
- Создаём имя. Название фитнес клуба должно быть оригинальным и запоминающимся. Шаблонные варианты и так заняты известными клубами. Проведите мозговой штурм и придумайте не менее 20 вариантов. Ничего не подходит - обратитесь к профессионалу.
- Разрабатываем фирменный стиль. Нужно обратиться к дизайнеру-фрилансеру или в студию. Яркий логотип нужно сделать обязательно, а также позаботьтесь о фирменных цветах. Они будут использоваться в интерьере, одежде сотрудников, в рекламных материалах.
- Наружная реклама. Как минимум - у клуба должна быть вывеска с логотипом. Можно сделать складной рекламный стенд. С разрешения собственника на здании повесьте указатель.
- Социальные сети. Начать нужно с группы ВК, затем рекомендуем настроить таргетированную рекламу. Для этого нужно четко дифференцировать целевую аудиторию.
Если планируете оказывать широкое количество услуг, когда занятия будут проводиться по расписанию, а поток людей увеличивается - нужно создать сайт, на котором будет:
- Информация о преподавателях;
- Расписание тренировок;
- Прайс-лист;
- Презентационные материалы для ознакомления с клубом.
Для этого хватит простого лендинга со всей необходимой информацией. Сайт лучше заказать под ключ у проверенной web-студии. Включите это в бизнес план по открытию фитнес клуба.
Вывод. Если же вы решили приобрести франшизу, то вопросы с выбором и подбором помещения, подбором сотрудников, рекламой и стилем будут решаться проще. Да и клиенты быстрее пойдут на известное и раскрученное имя фитнес клуба.
Как привлечь клиентов?
Используйте следующие способы:
- Распространение листовок. Нужно разносить их по почтовым ящикам близлежащих домов.
- Сарафанное радио. Поищите первых клиентов среди знакомых. Если им понравится - вас будут рекомендовать.
- Идея промо ролика. Не можете сами - обратитесь к видеографу. Нужно яркое представление вашей деятельности: должно фигурировать оборудование, а также занимающаяся группа людей.
- Разработайте уникальное предложение. Скидками и дисконтами в первое время баловаться не нужно, а вот бесплатное первое занятие провести можно.
Когда сформировался определенный пул клиентов, следует рассмотреть некоторую группу клиентов, имеющих свободное время. На этих клиентов следует обратить внимание, так как дешевле удержать старого клиента, чем найти нового. К ним относятся:
Топ-менеджеры, собственники бизнеса, чиновники;
Пенсионеры и рантье;
Экономика бизнеса.
Посчитаем выручку от фитнес клуба. Принимаем, что наш фитнес центр работает с 7 до 22 часов. У нас имеется бассейн (25*6), тренажерный зал (10 кардиотренажеров, 30 силовых тренажеров, зона свободных весов), залы групповых занятий 100 и 50 квадратных метров.
Для такого плана фитнес клуба понадобится площадь:
Тренажерный зал – 190-220 м2;
Залы групповых занятий – 150 м2;
2 раздевалки с шкафчиками и 2 санузлами – 160 м2;
Бассейн (25*6) с сауной и дополнительным помещениями и проходами – 250 м2;
Гардеробная – 20 м2;
Зона ресепшн и вестибюль – 30м2;
Кабинет врача – 6м2;
Касса – 6м2;
Помещение для солярия – 6м2;
Помещение для управляющего – 10 м2;
Помещения для инструкторов – 30 м2.
Если прибавить 30 - 35% на коридоры и технические помещения, то необходимая площадь для нашего фитнес клуба составит около 1100 м2.
Для разделения потоков у нас присутствует дневная карта (посещение с 7-00 до 16-00), карта полного дня (посещение с 7-00 до 22-00), детские занятия.
Выручку получаем от продажи карт посещения годовых, полугодовых, дополнительных услуг клиентам, не входящим в перечень услуг, гостевых посещений фитнес центра, посещения солярия и фитнес бара.
В среднем, в фитнес клубе клиент проводит два часа в день, 1,5 часа в тренировочных зонах. Каждый день клиенты не ходят, ходят только те, кто находится в шаговой доступности. Некоторые клиенты не ходят неделями, летом, в новогодние и майские каникулы посещаемость падает.
По расчетам специалистов в день фитнес клуб такой площади может посещать 1600 человек, при условии, что все тренажеры заняты. Всем работающим в этой сфере известно, что прибыльный фитнес клуб начинается с «полтора годовых клиента» на 1 квадратный метр площади клуба. Для того чтобы увеличить прибыль предприятия придется:
Рационально использовать каждый метр площади помещения;
Увеличивать дополнительные услуги клиентам;
Вводить новые услуги для притока клиентов.
Начнем расчет.
Регистрационные расходы.
Для организации деятельности можно открыть ООО или ИП. В нашем случае решено открыть ООО. Стоимость регистрации составляет 10000 рублей. Если при организации фитнес клуба будет оказываться такие услуги, как массаж, лечебная физкультура, мануальная терапия, косметология, то в таком случае необходимо оформить медицинскую лицензию. Для открытия фитнес клуба с услугами, перечисленными выше, оформление лицензии не требуется.
При открытии фитнеса следует руководствоваться следующими нормативными актами:
Федеральный закон от 4 декабря 2007 г. N 329-ФЗ "О физической культуре и спорте в Российской Федерации";
Федеральный закон от 21 ноября 2011 г. N 323-ФЗ "Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации";
Приказ Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 9 августа 2010 г. N 613н "Об утверждении порядка оказания медицинской помощи при проведении физкультурных и спортивных мероприятий";
Санитарные правила устройства и содержания мест занятий по физической культуре и спорту № 1567-76;
СанПиН 2.1.2.1188-03 “Бассейны плавательные. Гигиенические требования”;
СП 31-113-2004 “Бассейны для плавания”.
Оборудование
Список необходимого оборудования был описан выше. Принимаем, что стоимость оборудования и инвентаря стоит 2 500 000 рублей.
Итого на открытие фитнес центра нам потребуется сумма 8 600 000 рублей, с учетом оборотных средств на первый год работы.
|
|
|
|
Покупка оборудования |
|
Оборотные средства |
|
Расходы на ремонт |
|
Организационные расходы |
|
Всего расходов |
Стоимость аренды помещения
Наше помещение для фитнес клуба будет размещено в офисном центре, на первом и цокольном этажах. Площадь помещения 1100 м2. Стоимость арендной платы 1200 руб./м2. Стоимость ремонтных работ при наших расчетах условно не считаем.
Так как наш фитнес клуб расположен в бизнес центре, считаем, что охрана бизнес центра будет оказывать услуги по охране нашего клуба. Расходы на охрану учтены в прочих переменных расходах. Расходы на видеонаблюдение учтены в стоимости оборудования.
Итоговая таблица расходов выглядит следующим образом.
|
||
|
||
Постоянные расходы |
|
|
Заработная плата |
||
Налоги ФОТ |
||
Арендная плата |
||
Амортизация |
||
Переменные расходы |
|
|
Затраты на обслуживание бассейна |
||
Стоимость аренды ковриков |
||
Коммунальные расходы |
||
Стоимость прачечной |
||
Административные расходы |
||
Моющие средства |
||
Прочие переменные расходы |
||
Всего затрат |
Начисление зарплаты
Начисление зарплаты можно посмотреть в ниже представленных таблицах.
|
Должность |
Зарплата |
||
|
|
|||
Управляющий |
||||
Администратор |
||||
Медецинский работник |
||||
Бухгалтер |
||||
Инструктор |
||||
Технический сотрудник |
||||
Гардеробщик |
||||
Уборщица |
||||
|
Рассчитаем общий ФОТ и налоги на зарплату за прогнозируемый период.
|
||
|
||
ИТОГО ФОТ |
||
ИТОГО НАЛОГОВ |
Выручка
В нашем расчете рассматриваем только выручку от продажи карт постоянного клиента, кроме этого в клубе будет выручка от гостевых посещений, солярия, индивидуальных тренировок, фитнес бара. При высокой востребованности этих направлений ежемесячный доход может составить 100 – 200 тыс. рублей.
Для расчетов принимаем, что в первом и втором квартале количество планируемых клиентов в два раза меньше. Для расчетов разовые акции летом не рассматриваются, считаем, что с третьего квартала выручка поступает в полном объеме.
|
||
|
||
Выручка от продажи абонементов |
||
Всего выручка |
Чистая прибыль и налоговые отчисления
Первый год деятельности фитнес клуба показал отрицательную прибыль, начислен налог по УСН, второй отчетный период показал положительную динамику.
Рентабельность и окупаемость
В нашем случае окупаемость составила 19 месяцев. Все расходы в нашем расчете выполнены на основе предположений, также не учитывались ремонтные и строительные работы.
Вывод. Открыть фитнес клуб в настоящее время не просто. Выиграет тот, кто предоставит индивидуальный подход, разнообразные услуги высокого качества на массового клиента. Удачи в бизнесе!
Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана тренажерного зала с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему расчеты могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого тренажерного зала или фитнес-клуба. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы - задавайте их прямо в комментариях, в группе вконтакте, либо написав нам на почту.
Резюме
Цель: «Открытие тренажерного зала в спальном районе города Перми»
Задачи: «Обеспечение недавно построенного района города качественными фитнес-услугами».
Инициатор проекта
Инициатором проекта выступает бывший тренер одного из крупных фитнес-клубов города, имеющий как большой опыт работы в данном бизнесе, так и опыт выступления на соревнованиях по бодибилдингу, в том числе и успешных (с занятием призовых мест).
Инвестиционные расходы
Для снижения расходов по открытию, помещения для тренажерного зала берется в аренду с заключением долгосрочного договора аренды. Все остальные расходы составляют 4 500 тыс. руб., мы их условно разделим на 3 части:
- Оформление юридического лица - 10 тыс. руб;
- Ремонт помещения - 2 000 тыс. руб.;
- Приобретение тренажеров - 2 000 тыс. руб.;
- Приобретение прочего оборудования и мебели - 500 тыс. руб.
Финансирование проекта
Расходы проекта на 70% будут финансироваться за счет получения банковского кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным сроком погашения, оставшаяся часть будет финансироваться за счет собственных средств инициатора проекта.
В качестве залога по кредиту будет предоставлена квартира инициатора проекта.
Показатели окупаемости
Согласно модели окупаемости тренажерного зала показатели эффективности инвестиционного проекта составляют:
- Простой срок окупаемости - 5,7 лет;
- Дисконтированный срок окупаемости - 7 лет;
- NPV - 1 632 тыс. руб.;
При построении модели брался прогнозный период длиною 10 лет с инфляцией 11%, для расчетов использовалась ставка дисконтирования в размере 13,5%.
Поставщики оборудования
В качестве поставщиков оборудования выбрана крупная московская компания, имеющая опыт работы в этом бизнесе более 20 лет и опыт взаимодействия с другими пермскими тренажерными клубами.
Услуги
Тренажерным залом будут оказываться наиболее распространенные виды услуг в данном бизнесе, условно все услуги можно разделить на следующие группы:
- Услуги тренажерного зала - индивидуальные занятия;
- услуги тренажерного зала - занятия с тренером;
- групповые занятия фитнесом.
В Н И М А Н И Е!!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Инвестиционный план
Объем инвестиций
Согласно сметы затрат общая сумма инвестиций на открытие тренажерного зала составляет 4 510 тыс. руб. Основная часть расходов уходит на ремонт помещения и приобретение тренажеров.
Благодаря договоренности с арендодателем помещения, залу предоставляются арендные каникулы на сумму осуществленного ремонта.
Расшифровка инвестиционных расходов представлена ниже в таблице:
Наименование расходов | Кол-во | цена | Сумма |
Оформление юридического лица | 10 000 | ||
Ремонт помещения | 333 кв.м. | 6 000 руб./кв.м. | 1 600 000 |
Система пожаротушения | 200 000 | ||
Система видеонаблюдения | 100 000 | ||
Охранно-пожарная сигнализация | 100 000 | ||
Тренажеры | |||
Беговая дорожка | 4 | 150 000 | 600 000 |
Эллипсоид | 2 | 50 000 | 100 000 |
велотренажер | 2 | 50 000 | 100 000 |
Набор гантелей | 2 | 100 000 | 200 000 |
Скамья для пресса | 1 | 10 000 | 10 000 |
Скамья для работы с гантелями | 1 | 10 000 | 10 000 |
Прочие тренажеры | 1 | 980 000 | 980 000 |
Прочее оборудование | |||
Кассовый аппарат | 15 000 | ||
Стойка менеджера | 50 000 | ||
Диваны для отдыха клиентов | 150 000 | ||
Шкафчики для переодевания | 285 000 | ||
ИТОГО | 4 510 000 |
План инвестиционных оплат и работ
Ниже представлен график проведения работ по открытию тренажерного зала:
Ниже представлен график оплат по расходам инвестиционного характера:
Наименование работ | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес | 7 мес | 8 мес | 9 мес | 10 мес | 11 мес | 12 мес |
Оформление юр.лица | 10 | |||||||||||
Ремонт помещения | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | |||||||
Приобретение тренажеров | 1000 | 1000 | ||||||||||
Приобретение мебели | 250 | 250 |
Производственный план
Помещение
Для открытия тренажерного зала планируется заключение долгосрочного договора аренды на помещение в спальном районе города Перми. В рамках данного договора предусмотрены арендные каникулы на сумму вложенных в ремонт средств, что дает дополнительные преимущества проекту.
План-схема представлена на рисунке ниже:
Помещение состоит из:
- холл - где будет находиться менеджер и reception;
- 2 раздевалки, душевые и туалеты - мужские и женские;
- Тренажерный зал;
- Зал для групповых занятий;
- Помещение для уборочного инвентаря - хозяйственное помещение;
- Служебное помещение - для директора и бухгалтера, когдща они будут приезжать, а также для раздевалки, приема пищи и прочих потребностей менеджеров.
Время работы
Тренажерный зал будет работать с 8-00 до 20-00, что позволит рано утром заниматься тем, кто хотел бы успевать до работы, а вечером заниматься тем, кто может это делать только после работы.
Производственный процесс
- Чтобы начать ходить в тренажерный зал клиенту необходимо приобрести абонемент на посещения (это может быть абонемент как на год, на месяц, так и разовый на одно занятие).
- Для посещения тренажерного зала или зала групповых занятий клиент уточняет время работы зала, берет с собой спортивную одежду, подходит к менеджеру, который проверяет его абонемент и пропускает.
- Клиент идет в раздевалку, где переодевается в спортивную одежду.
- Затем клиент идет в зал для занятий (при необходимости приглашается тренер для индивидуальных занятий).
- После занятий клиент идет в раздевалку, моется, переодевается и выходит домой.
Себестоимость услуг
С учетом специфики тренажерного зала прямые расходы на услуги имеет только группа услуг, включающая услуги тренеров:
- Услуги тренажерного зала (индивидуальные занятия) - прямых затрат нет;
- услуги тренажерного зала (занятия с тренером) - 500 руб./занятие;
- групповые занятия фитнесом - 700 руб./занятие.
Маркетинговый план
Конкуренция
Не смотря на достаточно весомый объем вложений для открытия тренажерного зала, их количество в городе достаточно велико. В городе согласно базы 2ГИС имеется около 300 таких заведений (фитнес-клубы, тренажерные залы и прочее). На рынке присутствуют как небольшие игроки, так и достаточно крупные сети фитнес-клубов (Колизей, Алекс-Фитнес, Gold"s GYM и прочие).
Месторасположение
Наиболее интересные места для таких залов уже заняты, остается только расширение в новые районы города, что и было сделано. Близость зала к местам проживания потенциальных клиентов позволяет им ходить именно в данные заведения.
Ассортимент и цены
В целях установления ценовой политики было проведено исследование рынка фитнес-услуг и выбраны наиболее часто востребованные услуги в аналогичных тренажерных залах, а также цены на них. Результат исследования представлен в таблице ниже:
Согласно проекта наш тренажерный зал будет работать в среднем ценовом сегменте. Это обусловлено наличием достаточно небольшого по площади зала, а также недорогими отделочными материалами внутри и недорогими (но при этом профессиональными) тренажерами.
Ниже в таблице представлена выручка по видам услуг, а также представлена информация о переменной себестоимости услуг и доля в структуре выручки:
Наименование услуг | Цена одного занятия | себестоимость | Прибыль с услуги | Доля в выручке |
Услуги тренажерного зала - индивидуальные занятия | 300 | 0 | 300 | 52% |
Услуги тренажерного зала - занятия с тренером | 1 200 | 500 | 700 | 14% |
Групповые занятия* | 3 000 | 700 | 2 300 | 34% |
* - в среднем величина группы будет составлять 10 человек
Объем продаж
В бизнесе фитнес-услуг имеется очень большая сезонность. Наибольший пик продаж услуг приходится именно на месяцы поздней зимы и ранней весны, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону - садятся на диету и начинают тренировки. Лето же - самый спад продаж, когда все клиенты уезжают в отпуска, на дачу, да и просто проводят летние теплые дни на пляже.
Ниже на графике представлены индексы сезонности по рынку фитнес-услуг:
Как мы видим из графика, наибольшие пики активного спроса на фитнес услуги (в том числе и на услуги тренажерного зала) приходятся на месяцы после нового года, когда люди начинают активно готовиться к лету. Планируя наши продажи и работу персонала обязательно данный фактор будем учитывать и не отправлять людей в отпуск в это время.
Кроме этого ниже представлен график выхода проекта на оптимальный объем продаж:
Таким образом, мы видим, что время открытия тренажерного зала составит около 1 года и время выхода зала на проектные оптимальные объемы продаж составляет 1 год. Исходя из этого мы должны понимать, что только лишь через два года после начала инвестиций зал заработает в полную мощность.
Рекламная стратегия
Указанный ранее график выхода на оптимальный объем продаж не может быть выполнен без соответствующей рекламной поддержки. Для этого был разработан маркетинговый план, который мы представляем ниже:
- изготовление и размещение яркой вывески, которая будет светиться и ночью;
- оформление фасада помещения и входной группы в цвета торговой марки;
- оформление шарами в первый месяц открытия тренажерного зала;
- раздача листовок и визиток в первые 2 месяца работы зала;
- реклама в лифтах близлежащих домов в первый год работы зала.
Организационный план
Юридическое лицо
Для упрощения бухгалтерского учета, организации бизнеса и получения прибыли тренажерный зал будет оформлен на индивидуального предпринимателя - инициатора проекта. В целях минимизации налогов планируется, что базой для налога на прибыль будет 15% от доходов минус расходы предприятия.
Персонал и штатная структура
Штат персонала и оплата их труда представлены в таблице ниже:
Должность | Кол-во | оклад | Сумма | Премия |
Директор | 1 | 20 000 | 20 000 | 10% от прибыли |
Менеджер | 2 | 15 000 | 30 000 | 3% от продаж |
Тренер | 5 | 2 000 | 10 000 | 70% от стоимости занятий |
Уборщица | 1 | 15 000 | 15 000 | |
ИТОГО | 75 000 |
Должность директора будет выполнять сам инициатор проекта и индивидуальный предприниматель.
Структура подчинения представлена ниже:
Финансовый план
Предпосылки
Для построения модели окупаемости открытия тренажерного зала мы будем исходить из того, что ежегодный коэффициент инфляции будет составлять 11% годовых.
При этом, ставка дисконтирования составит 10%.
С учетом того, что предприятие будет находиться на упрощенной систем налогообложения и базой для взимания налога на прибыль будет «доходы минус расходы», показатели взимания налогов будут следующими:
- налог на прибыль - 15% от доходы минус расходы;
- НДФЛ - 13%;
- НДС отсутствует;
- Отчисления в социальные фонды - 34,2%.
Показатели окупаемости проекта
, начиная с которой предприятие начнет получать прибыль. Этот объем составляет 324 тыс. руб. в месяц.Анализ устойчивости проекта
На основании тех же данных и модели был проведен анализ устойчивости бизнеса при влиянии на него различных факторов (изменение цен, изменение расходов, изменение заработной платы).
Из таблицы мы видим, что наиболее влияющим фактором на показатели окупаемости проекта являются цены на услуги. Так, при снижении цен более чем на 20% проект становится убыточным в рамках рассматриваемого периода.
Анализ рисков
Все возможные риски мы разделим на 4 группы - социальные, технологические, экономические, политические.
Социальные
Одним из важных социальных факторов является показатель рождаемости. Так, при снижении рождаемости заселение нового района будет проходить более низкими темпами и, соответственно, мы можем не получить того объема выручки, который запланировали.
Технологические
Здесь мы не видим ни одного риска, который мог бы существенно снизить выручку нашего предприятия.
Экономические
Одним из экономических рисков является размещение в непосредственной близости от нашего зала другого фитнес-центра, в особенности, принадлежащего крупному федеральному игроку. Это позволит снизить уровень цен до такого предела, что нам будет выгоднее закрыться. Однако, скорее всего этого не произойдет, так как для этого придется подбирать большие площади и скорее всего выгонять с уже насиженных мест других арендаторов.
Другим сильным риском, ведущим к снижению цен предприятия является появление экономического кризиса в стране, что приведет к снижению покупательской возможности населения.
Политические
К политическим рискам мы отнесем увеличение налоговой нагрузки на предприятия. Однако, как мы уже увидели в анализе устойчивости предприятия, они не смогут кардинально повлиять на окупаемость проекта, а лишь немного снизят его доходность.
Выводы
Расчеты примера бизнес-плана показывают, что проект является прибыльным и будет интересен частным инвесторам и кредитным организациям для вложения средств. Инициатор открытия зала имеет большой опыт работы в данном бизнесе, удачно подобрано месторасположение и персонал, показатели окупаемости имеют большой запас прочности. Риски открытия минимальны, либо имеют небольшое влияние.
Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:
- шаговая доступность,
- стиль и оформление помещения,
- профессиональность обслуживающего персонала,
- разнообразие спортивных снарядов и многое другое.
Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию . Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.
На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса .
Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого финансовые возможности.
Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.
Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.
Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.
Как составить бизнес-план тренажерного зала
Имеется ряд ключевых вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:
- Маркетинговые
Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и ваших конкурентных преимуществ. - Инвестиционные
Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования. - Операционные
Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала. - Финансовые
Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.
Глубокий анализ и принятые в его следствии решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.
Анализ конкурентов
Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.
Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:
- среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
- качество оборудования и помещения,
- режим работы и наличие других сопутствующих услуг.
Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.
Спектр оказываемых услуг
Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план .
Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.
Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:
- Массажный кабинет;
- Бассейн;
- Сауна и отдельные душевые кабины;
- Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;
Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:
- Самостоятельные занятия
Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.
- Занятия с тренером
Обычно эту форму предпочитает определенная категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.
Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.
Выбор и оснащение помещения для зала
Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.
Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:
- Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома .
- Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
- Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
- Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.
Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.
При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.
Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна 200 кв. м.
На этапе проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.
Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской. Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2 душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.
Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:
- Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
- 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
- Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
- Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
- В дополнение будут необходимы кладовая, туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.
Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.
Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения. Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.
Покупка оборудования
Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.
Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.
Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении. Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование по остаточной амортизационной цене.
Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.
Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):
- Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
- Велотренажер – 6 шт.
- Шведская стенка — 6 шт.
- Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
- Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
- Тренажер «гребля» — 4 шт.
- Тренажеры для пресса — 6 шт.
- Мелкое спортивное оборудование и снаряжение: гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса
Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:
- Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
- Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
- Шкафчики и скамейки для раздевалок.
- Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
- Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
- Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.
Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.
Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала
Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.
Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.
Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.
Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.
Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.
Управляющие:
Обслуживающие персонал:
- Тренеры и инструкторы – 8 человек;
- Массажисты – 2 человека;
Вспомогательный персонал:
- Технички – 2 человека
- Ресепшен – 2 человека
Расчеты по организации проекта
Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности сотрудника.
Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:
- Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
- Инструкторы и массажисты – 20 000 р.
- Ресепшен — 15 000 р.
- Уборщица – 10 000 р.
Для мотивации персонала , работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.
Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.
Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.
Аренда помещения
Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.
В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.
Коммунальные платежи — электричество, вода, отопление – 60 000 р.
Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.
Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала
Расходная часть
Д ля определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.
Первоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.
- Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
- Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
- Покупка оборудования – 750 000 р.
- Покупка мебели и техники – 200 000 р.
Ежемесячные расходы – 415 000 р.
- Оплата труда – 345 000 р.
- Коммунальные расходы – 60 000 р.
- Прочие расходы – 10 000 р.
Амортизационные отчисление — 10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).
Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.
Доходная часть
Ежедневный график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.
Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.
Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.
Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.
Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы . Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.
Самым эффективным способом является создание абонементной системы , по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.
Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.
Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.
Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.
Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.
И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.
В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.
Главное - правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.
Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них - это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.
Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.
2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?
Описание бизнеса, продукта или услуги
Броско фитнес - это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.
Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м - данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.
Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию - жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.
С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.
Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.
Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент - женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.
Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:
- от полноформатных фитнес-центров - по стоимости абонемента,
- от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту- по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).
Для клиентов - женщин - также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.
Перечень дополнительных услуг :
- Фитнес-бар,
- Магазин товаров Броско,
- Сауна,
- Солярий.
Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.
3. Рынок фитнес-услуг в России
Описание рынка сбыта
По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое - до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.
Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.
На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.
Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:
- расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
- аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
- доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
- минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).
Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.
Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.
Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.
4. Как раскрутить фитнес-клуб?
Продажи и маркетинг
5. Как открыть фитнес-клуб?
План производства
Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?
Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.
Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.
При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.
Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе - главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.
Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента - велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.
Ремонт фитнес-клуба
Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.
На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.
Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.
Душевые и туалет
- В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
- Рекомендованные шланги - hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе - быстрый износ и вода на полу.
- В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
- Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
- На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).
Раздевалка
- Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
- В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
- Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно - алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.
Ресепшн
- На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
- На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.
Другое
- Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
- Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать - цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.
Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.
Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.
- Должностная инструкция рабочего по комплексному обслуживанию здания Рабочий обслуживанию здания 1 разряда
- Сколько в среднем зарабатывает адвокат в россии и за рубежом Сколько зарабатывает адвокат по уголовным делам
- Крестьянин и его сыновья
- Первый арктический газовоз «Кристоф де Маржери» прибыл в Сабетту